Теория подкрепления мотивов — способ управлять людьми

Теория подкрепления мотивовЗдравствуйте, друзья! Предлагаю сегодня поговорить о концепции подкрепления. Звучит заумно, но рано пугаться. С этим феноменом каждый из нас сталкивается на протяжении всей жизни. Теория подкрепления мотивов изучалась многими психологами и нашла подтверждение. Человеком, как и другими животными можно управлять.))

Концепция подкрепления действий

Суть данного явления коротко: поведение, поступок, действие, которое ведет к постоянной определенной реакции, получает один и тот же отклик, закрепляется. Затем оно повторяется вновь и вновь с целью получить то же самое еще раз.
Другим словами, запускается условный рефлекс. Вспомните собачек И.П. Павлова.
1. Загорелась лампочка
2. Корм
3. Выделяется слюна
Далее вырабатывается стойкая связь горящей лампочки с подачей корма. В результате, как только включается лампочка, начинает вырабатываться слюна.

Научные теории

Наиболее широкое распространение получил взгляд на подкрепление как на редукцию влечения. Принципиальные идеи этой теории были отражены еще Е. L. Thorndike (1911) в его известном «законе эффекта», утверждавшем, что связь между стимулом и реакцией (S — R) закрепляется в результате наступающего после реакции успокоения или удовлетворения. «Под состоянием удовлетворения я понимаю такое состояние, — писал автор, — которое животное не стремится устранить или поступает таким образом, чтобы достигнуть его и поддержать. Под состоянием, возбуждающим неудовольствие или страдание, я понимаю такое состояние, которое животное избегает или старается устранить».

Как это происходит в жизни?

Любое поведение или действие можно корректировать через позитивную или негативную реакцию (другим словом – подкрепление). Сдал квартальный отчет вовремя – получил премию. Реализовал сложный проект – награжден Почетной грамотой и шагнул на ступеньку выше по карьерной лестнице. Часто опаздываешь – выговор, лишение премии, повод для увольнения.
Подкрепление позитивное (поощрение поведения или действия) – удовлетворение какой-то потребности: моральной, физической, материальной.

Используя позитивное подкрепление достаточно просто сформировать любую привычку.

Необходимо чтобы
- позитивное подкрепление происходило сразу после действия (сделал – получил)
- повторялось многократно (не от случая к случаю)
- и имело ценность для человека (вызывало удовлетворение). Воздушным шариком тут не обойдешься))

Позитивное подкрепление усиливает желательное поведение. Если вам нравится какое-то действие человека – подкрепляйте его позитивно, поощряйте, награждайте))

Подкрепление негативное – наказание, кара, плата, санкция, ответ на нежелательное поведение или действие. Пример: штрафы на работе за нарушения сроков выполнения работ, наказания за невыполнения планов и нарушения дисциплины, штрафы на дорогах, пени при просрочке платежей и т.д.

Некоторые психологи считают, что плохое поведение лучше игнорировать. Ведь наказания обычно не меняют поведение в лучшую сторону, но вызывают тревожность, нервозность, неуверенность и враждебность. Человек исхитряется и уходит «на дно», действует скрытно, но поведение не меняет, делает плохое «втихаря». Если нежелательное поведение все же подавляется, личность трансформирует действия, но в воображении сохраняет свою готовность при удобном случае (когда никто не контролирует) повторять данный поступок.

Исключения – противоправные действия, угроза жизни и здоровью - игнорировать нельзя.

А теперь снова о хорошем))

Существует 4 схемы позитивного подкрепления:
1. Непрерывная – поощрение после каждого факта желательного поведения.
2. Пропорционально-временная – позитивное подкрепление после определенного промежутка времени, в течение которого демонстрируется хорошее поведение.
3. Пропорциональная – подкрепление после определенного количества желательных действий.
4. Случайная – подкрепление желательных действий в случайном порядке.
Наиболее эффективны первые две схемы. Они позволяют получить наилучшие результаты. Теория подкрепления мотивов для вас. Используйте!

Жмите кнопки - делитесь с друзьями!
Мои страницы в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *