Технология внешнеторговых операций. Курсовая работа техника и технология внешнеторговых операций в коммерческом банке. Основные классификации внешнеторговых операций
Введение
Внешнеторговая операция - это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена. При этом участников торгового процесса (контрагентов) должно быть не менее двух: продавец и покупатель.
Эффективность экспортно-импортных операций позволяет выявить и количественно оценить причины успехов и неудач, помогает принять правильные решения, оптимизировать экономические показатели. Осуществить это возможно с использованием следующей методики анализа эффективности экспортно-импортных операций, которая предусматривает:
Анализ импорта товаров на условиях коммерческого кредита;
Анализ эффективности экспортных операций;
Анализ эффективности отдачи средств, вложенных в экспортные операции.
Организация внешнеторговых операций на предприятии включает в себя следующие этапы: изучение конъюнктуры внешнего рынка экспортером и импортером по интересующему их виду товара; выбор форм и методов работы на рынке; планирование внешнеторговой операции; проведение рекламной компании; подготовка и заключение внешнеторгового контракта; исполнение контрактных обязательств и контроль за исполнением.
Управление внешнеторговой деятельностью, осуществляется на уровне предприятия в соответствии с законодательством ВЭД и местными нормативными актами.
В данной работе мы рассмотрим технику и технологию внешнеторговых операций на примере АСБ "Беларусбанк".
Технология внешнеторговых операций АСБ "Беларусбанк"
Любые взаимоотношения между сторонами, как правило, заключаются посредством договора.
В соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь (далее - ГК) договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.
Существует множество видов договоров в зависимости от их содержания и применения: возмездные и безвозмездные договоры, публичные договоры, договоры в пользу третьего лица, односторонние договоры и т.д.
К рассмотрению внешнеторгового договора надо подходить индивидуально. Внешнеторговый контракт - это основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, займ или кредит, предоставление права на продажу и др.
Внешнеторговый договор регулируется целым рядом нормативных требований. Правильно составленный договор позволит минимизировать риски при заключении сделки и дает возможность предотвратить разногласия между контрагентами по договору, а также будет являться гарантом уверенности в том, что по заключенной сделке Вам не придется краснеть и объясняться перед контролирующими органами.
Необходимо особое внимание уделить форме договора, так как в некоторых странах нет законодательно установленных требований к оформлению внешнеторговых сделок, например в Германии, Франции, Италии и США. Австрийская правовая система признает за предпринимателями право поставки товара за границу на основе устной договоренности. В Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров, заключенной в Вене 11.04. 1980 г., участницей которой является и Беларусь, отражена аналогичная норма. В тоже время белорусское внутригосударственное право в этом вопросе занимает более жесткую позицию.
В соответствии с ГК внешнеэкономическая сделка должна заключаться в письменной форм, если одной из сторон выступает белорусское предприятие. Это условие было отмечено и в оговорке о присоединении к вышеуказанной Венской конвенции ООН (такая же оговорка есть у России, Венгрии, Литвы и Украины).
Белорусское гражданское законодательство предусматривает несколько вариантов соблюдения письменной формы сделки, например, составление единого документа, подписанного сторонами, или обмен документами посредством почты, телеграфа, факса или иного средства связи. Выбор наиболее предпочтительного из них определяется сторонами сделки самостоятельно. На практике часто внешнеэкономические контракты подписываются с использованием факсимильной связи, позволяющей сократить время, затрачиваемое на переговоры, однако при рассмотрении дела в суде могут возникнуть сложности, связанные с отсутствием у сторон оригинала контракта. Во избежание проблем, сторонам целесообразно составлять единый документ, подписанный обеими сторонами.
Важно составить договор на двух языках с указанием, какой язык признается предпочтительным в случае разночтений. В случае, если внешнеторговый договор будет составлен только на иностранном языке, Вам откажут в банке при визировании паспорта сделки и осуществлении расчетов по договору. Постановлением Правления Национального банка Республики Беларусь от 30 сентября 2004г №151 "Об утверждении Инструкции по осуществлению банками контроля внешнеторговых операций" (далее - Инструкция №151) предусмотрены случаи, когда банк должен отказать клиенту в визировании паспорта сделки. В частности, одним из случаев является не представление клиентом внешнеторгового договора ни на одном из государственных языков Республики Беларусь. Требование этой нормы означает, что если договор составлен только на иностранном языке, необходим его перевод на русский или белорусский язык, подписанный обеими сторонами, который будет являться договором, составленным на государственном языке Республики Беларусь. Иные прилагающиеся к договору документы (либо отдельные сведения, содержащиеся в данных документах), имеющие значение для целей валютного контроля (спецификации, счета, инвойсы и т.п.), могут быть переведены на русский либо белорусский язык клиентом в случаях, когда это необходимо банку как агенту валютного контроля в соответствии со статьей 27 Закона о валютном регулировании и валютном контроле. В случаях, когда визирование паспорта сделки не требуется, перевод внешнеторгового договора может быть осуществлен в порядке, предусмотренном законодательством Республики Беларусь.
Для того, чтобы внешнеэкономическая сделка была признана заключенной, ее сторонам необходимо достичь согласия по существенным условиям. Существенными являются: условие о предмете договора (наименование передаваемого товара, выполняемой работы, указанной услуги и т.п.); иные условия (цена, сроки исполнения, количество, местонахождение имущества, его состав и др.), которые могут быть отнесены к существенным в случаях, если они названы в качестве таковых в законодательстве для договоров данного вида (например, наименование и количество товара для договора купли-продажи или наименования, количество арендуемого имущества и размере арендной платы по договору аренды и пр)
Согласно ГК, если хотя бы по одному из существенных условий сторонами не достигнуто соглашение, договор считается незаключенным. К внешнеторговым договорам подходить необходимо более тщательно.
В соответствии с нормами Положения о порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций, утвержденное Указом Президента Республики Беларусь от 4.01. 2000 г. №7 "О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций" (далее - Положение) обязанность юридических лиц и индивидуальных предпринимателей предусмотреть во внешнеторговом договоре наличие:
даты и места заключения договора,
предмета договора,
количества, качества и цены товара,
условий расчета и поставки, валюты платежа,
сроков поставки товаров,
ответственности сторон,
порядка разрешения споров,
а также названий, юридических адресов и банковских реквизитов договаривающихся сторон.
При этом указанные положения могут быть определены как в самом тексте договора, так и в сопутствующих ему приложениях, дополнительных соглашениях и спецификациях.
Все той же Инструкцией №151 предусмотрено, что банк отказывает клиенту в визировании паспорта сделки в случае, если во внешнеторговом договоре с учетом всех приложений отсутствуют сведения о валюте платежа, условиях расчета (авансовые платежи и/или оплата по факту поставки).
Во внешнеторговом договоре могут содержаться элементы других типов договоров и соответственно существенные их условия, тем не менее внешнеторговый договор следует рассматривать как договор, условия которых являются существенными в соответствии с Положением. При этом в соответствии с валютным законодательством банк не вправе проводить платежи клиента на основании договоров, в которых не предусмотрено всех существенных условий согласно Положению.
Облегчает процесс заключения внешнеторгового договора использование "базисных условий поставки" - сокращенных обозначений типичных условий договора международной купли-продажи товара - ИНКОТЕРМС (международные правила толкования торговых терминов). С их помощь в договоре кроме обязанностей сторон и условий поставки могут быть прописаны и моменты перехода рисков от продавца покупателю. Но вопрос о переходе права собственности на товар определяется в самом договоре или в соответствии с применимым правом. Базисным условиям поставки будет посвящен отдельный раздел веб-сайта.
Одной из важных составных частей любого внешнеторгового договора выступают валютные условия договора: валюта цены договора, валюта платежа, курс пересчета валюты цены в валюту платежа, оговорки, защищающие стороны от валютных рисков.
Валюта цены - это валюта, в которой устанавливается цена товара во внешнеторговом договоре или выражается сумма представленного международного кредита. Валюта цены устанавливается с целью страхования риска изменения курса валюты платежа.
Валюта платежа - денежная единица, в которой оплачивается товар при внешнеторговой операции. При ее несовпадении с валютой сделки используют переводной курс для пересчета валюты сделки в валюту платежа.
Очень важно в договоре предусмотреть сроки проведения внешнеторговой операции, учитывая нормы валютного законодательства Республики Беларусь.
Сроки проведения внешнеэкономических операций предусмотрены п.2.6. Указа Президента Республики Беларусь от 4.01. 2000 г. №7 "О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций" (далее - Указ №7).
Юридические лица и индивидуальные предприниматели обязаны обеспечить по внешнеэкономическим операциям:
поступление денежных средств от экспорта товаров (работ, услуг) не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, выполнения работ, оказания услуг, а от экспорта по договорам комиссии товаров (работ, услуг), произведенных резидентами Республики Беларусь, - не позднее 180 календарных дней;
выполнение работ, оказание услуг по импорту не позднее 90 календарных дней с даты проведения платежа за выполненные работы, оказанные услуги;
поступление товаров по импорту не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа за товары;
поступление товаров, выполнение работ, оказание услуг при неденежной форме прекращения обязательств по двустороннему внешнеторговому договору (за исключением договоров, по которым осуществляется уступка требования или перевод долга), предусматривающему эквивалентный обмен товарами, либо иным операциям, по которым поставляются сырье, материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, оборудование и энергоносители, используемые для собственного производства, не позднее 60 календарных дней с даты их каждой экспортной отгрузки.
Датой отгрузки (поступления) товаров по внешнеторговому договору считается день их таможенного оформления в таможенных режимах, предусмотренных Таможенным кодексом Республики Беларусь (за исключением транзита). Если в соответствии с законодательством таможенное оформление не производится, датой отгрузки товаров считается дата их отпуска со склада, произведенного в установленном порядке, а датой поступления товаров - дата их оприходования в установленном порядке импортером.
Датой выполнения работ (оказания услуг) считается дата подписания сторонами акта о приемке-сдаче выполненных работ (услуг), при осуществлении международных перевозок - дата получения груза грузополучателем, отмеченная им в товаросопроводительных документах, при оказании услуг по переработке сырья заказчика - дата отгрузки (поступления) готовой продукции, произведенной из этого сырья;
Датой поступления денежных средств от экспорта товаров (работ, услуг) считается дата их зачисления на счет экспортера в обслуживающем банке, в случаях, предусмотренных законодательством, - на счета в иностранных банках;
Датой проведения платежа по импорту считается дата списания денежных средств со счета импортера. В случае использования аккредитивной формы расчетов датой проведения платежа считается дата списания денежных средств по аккредитиву со счета импортера (проведение по аккредитиву оплаты);
Определенные Указом №7 сроки поступления:
денежных средств от экспорта товаров (работ, услуг), а также товаров (работ, услуг) при неденежной форме прекращения обязательств по двустороннему внешнеторговому договору (за исключением договоров, по которым осуществляется уступка требования или перевод долга), предусматривающему эквивалентный обмен товарами, либо иным операциям, по которым поставляются сырье, материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, оборудование и энергоносители, используемые для собственного производства, исчисляются с даты, следующей за датой каждой экспортной отгрузки по отдельной таможенной декларации либо каждого этапа выполнения работ, оказания услуг, оформленного отдельным актом о приемке-сдаче выполненных работ, оказанных услуг или иным документом, предусмотренным законодательством;
товаров, выполнения работ, оказания услуг по импорту исчисляются с даты, следующей за датой каждого проведенного платежа, оформленного отдельным платежным документом, каждой экспортной отгрузки, каждого этапа выполнения работ, оказания услуг, оформленных отдельным платежным документом в соответствии с требованиями Указа №7.
Соблюдение определенных законодательством сроков проведения внешнеторговых операций является обязательным, поскольку в соответствии с Указом №7 к юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям Республики Беларусь применяются экономические санкции за несанкционированное превышение сроков проведения внешнеторговых операций - в размере до 2% не полученных в установленный срок денежных средств (стоимости не полученных в установленный срок товаров, не выполненных работ, не оказанных услуг) за каждый день превышения срока, но не более суммы не полученных в установленный срок указанных денежных средств (стоимости не полученных в установленный срок товаров, не выполненных работ, не оказанных услуг).
Продление определенных Указом №7 сроков поступления денежных средств либо товаров, выполнения работ, оказания услуг осуществляется Министерством торговли в соответствии с установленным им по согласованию с Комитетом государственного контроля порядком. Если сроки поступления денежных средств, товаров, выполнения работ, оказания услуг по внешнеторговым договорам, связанным с проведением платежей на счета либо со счетов резидентов Республики Беларусь, превышают 180 календарных дней, их продление осуществляется данным Министерством при наличии согласования с Национальным банком (см. раздел для операций, связанных с движением капитала).
В соответствии с Положением "О порядке продления сроков проведения внешнеторговых операций", утвержденным постановлением Министерства торговли Республики Беларусь от 04.01. 2002 г. №1, юридическое лицо или индивидуальный предприниматель до представления в таможенные органы и обслуживающий его банк паспорта сделки по договору получает в Министерстве разрешение на продление сроков, если при заключении договора были оговорены сроки, выше установленных законодательством. Если в соответствии с законодательством паспорт сделки не оформляется, заявитель обязан получить в Министерстве разрешение на продление сроков до начала исполнения договора.
Юридическое лицо или индивидуальный предприниматель обращается в Министерство по вопросам продления сроков по договорам, в ходе исполнения которых возникли основания для продления сроков, изложенные в Положении №1, до истечения сроков, установленных подпунктом 2.6. пункта Указа №7 или ранее выданными разрешениями.
Для получения разрешения на продление сроков юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (их уполномоченные представители) представляет в отдел контроля за внешнеторговыми операциями департамента внешней торговли Министерства торговли Республики Беларусь следующие документы:
1. письмо в адрес Министерства, содержащее следующие данные:
Номер, дату заключения договора и название стороны, с которой заключен договор;
Описание действий, совершенных во исполнение договорных обязательств обеими сторонами на момент обращения;
Причины, не позволяющие выполнить внешнеторговую операцию в установленный подпунктом 2.6. пункта Указа №7 или ранее выданными разрешениями срок;
Необходимый срок продления проведения внешнеторговой операции, поступления денежных средств или товаров (выполнение работ, оказание услуг) с указанием суммы денежных средств (стоимости товаров, выполненных работ, оказанных услуг);
Сведения о регистрации (перерегистрации) предприятия и учетный номер налогоплательщика (УНН);
2. копии документов, заверенные руководителем и печатью юридического лица или индивидуального предпринимателя, подтверждающие наличие оснований продления сроков, отчетные и аналитические материалы, документы, подтверждающие согласование в необходимых случаях с другими республиканскими органами государственного управления и иными государственными организациями, подчиненными Правительству Республики Беларусь;
3. копию договора, заверенного руководителем и печатью юридического лица или индивидуального предпринимателя на каждой странице;
4. копии платежных и отгрузочных документов, паспорта сделки при их наличии на момент обращения в Министерство, заверенные руководителем и печатью юридического лица или индивидуального предпринимателя;
5. ходатайство вышестоящих республиканских органов государственного управления и иных государственных организаций, подчиненных Правительству Республики Беларусь в случае повторного обращения;
6. информацию от партнера по сделке, письменно подтверждающего невозможность исполнения договорных обязательств в срок и гарантирующего их исполнение к определенной дате.
Счет-фактура - это первичный документ, фиксирующий и определяющий стоимость товаров, работ и услуг, а также НДС.
Одним из документов, посредством которого заключается внешнеторговые сделки, может являться счет-фактура. Основным принципом является наличие в нем всех существенных условий договора. Выставленный и правильно оформленный счет-фактура в виде одного документа либо с дополнительными документами и содержащий все существенные условия договора может быть договором. Но нельзя забывать, что договор, заключаемый в письменной форме путем составления одного документа, должен быть подписан сторонами. Это относиться и к счету-фактуре, используемому в качестве договора.
ГК предусмотрено заключение договора посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Таким образом, отсутствующие в счете-фактуре существенные условия, предъявляемые к внешнеторговому договору, стороны могут оформить путем направления писем или иными предусмотренными законодательством способами, так как проведение валютной операции обслуживающим банком будет возможно только при предъявлении клиентом всех документов, подтверждающих факт достижения сторонами всех существенных условий договора, которые определены в Положении как обязательные.
В настоящее время еще идет процесс изменения норм законодательства, регулирующих принципы взаимодействия контрагентов по внешнеторговым сделкам в контексте валютного контроля. Надеемся, что нормы будут урегулированы также и с целью упрощения порядка заключения и оформления внешнеторговых операций.
Предусматривая в договоре банковские реквизиты, необходимо помнить, что если у Вас отрыты счета в нескольких банках, указывая их в договоре, Вам необходимо будет визировать паспорт сделки в каждом банке, который указан в договоре, несмотря на то, что расчеты предполагается осуществить только в одном из них. Поэтому, если Вы предполагаете расчеты только через какой-либо один из банков, во избежании лишних хлопот и затрат, указывайте реквизиты только данного обслуживающего банка.
Также необходимо указывать в договоре реквизиты банка-корреспондента, через который будут осуществляться расчеты в данной валюте. Отсутствие банка-корреспондента в реквизитах платежного поручения приводит к дополнительной ручной обработке таких платежей иностранными банками и, как следствие, к задержке в его исполнении и возможным дополнительным расходам для плательщика. Список банков-корреспондентов направляется нашим банком ежеквартально, размещается на информационных стендах. Вы также можете получить его в валютном отделе. На нашем сайте он также в размещен на отдельной странице.
Заключение
Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, то есть набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.
Внешнеторговые операции охватывают разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.
В международной практике различают следующие критерии классификации внешнеторговых операций: По направлениям торговли; По видам товаров и услуг; По степени готовности товара; По методам торговли товарами и услугами; По формам организации торговли.
В международной практике различают следующие виды внешнеэкономических (forieng economic operation), или внешнеторговых операций по направлениям торговли: экспортные и импортные.
К видам внешнеторговых операций по классификации организационных форм относятся: бартерные операции, встречные закупки, компенсационные сделки, операции на давальческом сырье, выкуп устаревшей продукции.
Список использованных источников
www. belarusbank. by
Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения. - М.: Маркетинг, 2001. - 371 с.
Зверев Ю.М. Мировая экономика и международные экономические отношения. - М., 2006. - 357 с.
Киреев А. Международная экономика. - М.: Международные отношения, 1999. - 421 с.
Козырев В.М. Основы современной экономики. Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 512 с.
Корнева С.В., Ларин Д.А. Основы внешнеэкономической деятельности. 2002г. с.286.
Основы внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие / Л.А. Воловик; КГУ. Калининград, 2003. - с.256.
Основным содержанием коммерческой стороны ВЭД является проведение внешнеторговых операций.Оно обеспечивается применением определенной технологии, присущей данному виду деятельности, которая предполагает использование специальных форм, методов, средств, технических приемов, существенно отличающихся от применяемых в других сферах экономики. Разберем сущность внешнеторговых операций. Внешнеторговая операция - это комплекс (совокупность) действий, включающих подготовку, заключение и исполнение внешнеторговой сделки. В указанный комплекс могут входить изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов (международных коммерческих договоров). Осуществление сложных операций нередко сопряжено с несколькими сделками. В других случаях реализация одной сделки сопровождается несколькими операциями.
Субъектами внешнеторговых операций являются предприятия, фирмы, организации, которые получили от государства право выхода на внешний рынок. Объектами внешнеторговых операций выступают материальные процессы, которые проявляют себя в процессе обмена товарами, услугами, результатами производственного и научно-технического сотрудничества. Внешнеторговые операции бывают весьма разнообразны по содержанию.
Внешнеторговые операции охватывают разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.
В международной практике различают следующие критерии классификации внешнеторговых операций:
По направлениям торговли;
По видам товаров и услуг;
По степени готовности товара;
По методам торговли товарами и услугами;
По методу торговли товарами и услугами;
Классификация внешнеторговых операций:
1. По направлению товаропотока:
a. Экспортные операции.
Они представляют собой продажу иностранному контрагенту товара с вывозом его за границу.
b. Импортные операции.
Они представляют собой приобретение у иностранного контрагента товара с ввозом его из-за границы.
c. Реэкспортные операции.
Они представляют собой продажу с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара.
d. Реимпортные операции.
2. По видам товаров и услуг:
a. Сырьевые товары.
На практике под сырьем понимаются продукты добывающей промышленности и сельского хозяйства, а под основными материалами - продукцию обрабатывающей промышленности. Более широкое определение «сырья» - это комплекс, объединяющий материалы, непосредственно добываемые из окружающей среды (нефть, руды, лес и т.д.) и материалы, подвергшиеся обработке с целью использования их в качестве сырья для производства готовой продукции. По статистике ООН к сырью относятся: продовольственные ресурсы, продовольственные культуры, продукты животноводства и рыболовства, сырье для пищевой промышленности, кожевенное сырье, каучук, лесопродукты, включая бумагу, текстильные волокна, руды и другие минералы, включая минеральные удобрения, топливные товары и цветные металлы.
Внешнеэкономическая деятельность фирм в сырьевом бизнесе жестко регламентирована государственным регулированием экспортно-импортных операций по сырьевым товаром. В то же время государственная политика в области экспорто-импорта сырья регулируется международными соглашениями, конъюнктурой мировых рынков, зависит от развития НТП и влияния транснациональных корпораций (ТНК), политики «торговых барьеров» и протекционизма на сырьевых рынках.
b. Продовольственные товары.
Особенности торговли продовольствием:
Научно технический прогресс способствует увеличению экспорта продовольствия из промышленно развитых стран. (Например, в Россию увеличился экспорт продовольствия из США, Европы и др.);
Торговля осуществляется, как правило, через посредников, имеющих складские помещения, через внутрифирменной торговли, через филиалы «материнской» компании.
В России за годы реформы резко возросла доля продовольствия в доле импорта. Это объясняется несколькими причинами, в т.ч. разрушением сельскохозяйственного производства в период экономической реформы, увеличением доли расходов на питание в общей структуре расходов населения, и либерализации внешней торговли.
c. Потребительские товары.
d. Машинотехническая продукция (продукция промышленного назначения).
Доля промышленных товаров в общей структуре внешней торговли страны определяет ее научно-технический потенциал, уровень промышленного развития и место государства в международном разделении труда. Высокие темпы научно-технического прогресса ведут к обострению конкуренции на рынке производителей промышленной продукции. Это способствует развитию сопутствующих и посреднических услуг, производственной и сбытовой кооперации.
e. Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности (включая товарные знаки, лицензионные операции, франчайзинг).
f. Услуги (основные и по обслуживанию товарооборота).
Услуги производятся и потребляются одновременно и не подлежат хранению в отличии от других товаров. Торговля услугами может сопутствовать торговле товарами, дополняя ее. Качество услуг способствует эффективности сделки купли продажи основного товара.
На современном мировом рынке активно действуют компании, специализирующиеся на производстве услуг и промышленные фирмы, предлагающие широкие пакеты услуг. Это ведет к уменьшению различия между компаниями сферы услуг и сферы материального производства, слиянию ряда ранее обособленных услуг (например, банковских, страховых, биржевых и посреднических) в единый комплекс (например, финансовых услуг). Россия имеет потенциальные возможности расширения экспорта транспортных услуг (транзит, морские перевозки), туризма и инженерно-консультационных и строительных услуг, лицензий и «ноу-хау», услуг в области здравоохранения, образования, культуры и т.д.
3. По степени готовности товара:
a. Готовая продукция.
Торговля готовой продукцией, т.е. продукцией готовой к употреблению без дополнительной обработки) может осуществляться напрямую и через посредников. Важным моментом в торговле продукцией является возможность организации предпродажного сервиса - комплекса работ по расконсервации изделий после транспортировки на склад посредника.
b. Разрозненное оборудование.
Торговля продукцией в разобранном виде - осуществляется:
Если товаром является крупные и громоздкие сооружения, оборудование, строительные конструкции, мебель, башенные краны и т.д., когда технически невозможно или экономически нецелесообразно транспортировать продукцию в готовом виде.
При существующих в ряде стран запретов или ограничений на ввоз продукции, аналогичной выпускаемой национальными производителями.
Эти ограничения вводятся для защиты отечественных отраслей от конкуренции иностранных поставщиков. В этом случае на ввоз продукции в разобранном виде устанавливаются пониженные таможенные пошлины. Такая форма торговли выгодна и поставщикам, и потребителям. Для страны - импортера организация сборки продукции содействует развитию национальной промышленности и повышению уровня занятости населения. Конкуренция иностранных поставщиков, хоть и ослабленная количественным ограничением, стимулирует национальных производителей, что ведет к ускорению научно-технического прогресса в стране импортера. Поставщикам эта форма торговли удешевляет продукцию за счет снижения ввозных пошлин и дешевой рабочей силы в стране импортере, используемой при сборке сооружений, конструкций и т.д.
c. Комплектное оборудование.
Комплектным считается оборудование промышленного предприятия, представляющее единый законченный технологический комплекс. Торговля комплектным оборудованием получила развитие с 50-х годов, как последствие растущего спроса в развивающихся странах, получивших политическую независимость и возможность технико-экономического развития. Отсутствие высокоразвитого машиностроения и квалифицированных кадров в развивающихся странах привело к необходимости приобретать некоторые технологические комплексы и услуги по их проектированию, сооружению и эксплуатации.
Росту объемов мировой торговли комплектным оборудованием способствовало также развитие производств на базе принципиально новых технологий, широкого внедрения энергосберегающих технологических процессов и устройств по охране окружающей среды.
4. По методу торговли товарами и услугами:
a. Прямой метод.
b. Косвенный метод.
c. Сделки состязательного характера (биржи, аукционы, тендеры).
a. Основные операции.
Основные операции – это договорные операции, объектом которых является купля-продажа и поставка тех или иных товаров, оказание разнообразных услуг, выполнение работ, в том числе на условиях подряда, обмен другими объектами ВТД на возмездных условиях. Эти операции зафиксированы во внешнеторговых договорах. В группу основных операций входят экспортные, импортные и товарообменные, в том числе операции по экспорту и импорту специфических товаров, таких как лицензии, авторские права, иные объекты интеллектуальной собственности, по оказанию туристских, инжиниринговых, информационно-консультационных и других услуг, выполнению строительных, проектно-изыскательских, научно-исследовательских и иных видов работ. К этой же группе операций относятся арендные (лизинговые), давальческие, торгово-посреднические операции.
Это операции:
По обмену научно-техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями «ноу-хау»;
По обмену товарами в материально вещественной форме (экспортно-импортные операции);
По обмену техническими услугами в форме консультативного и строительного инжиниринга;
По предоставлению консультационных услуг в отрасли информации и усовершенствования управления;
По международному туризму;
По обмену кинофильмами, телепрограммами но др.
b. Обеспечивающие операции.
Обеспечивающие операции (вспомогательные) – это операции обеспечивающие надлежащее выполнение основных операций. Обычно тесно привязаны к основным операциям, хотя формально осуществляются относительно самостоятельно, причем в них могут участвовать и иные субъекты ВТД. В эту группу входят отдельные операции по изготовлению, упаковке, хранению, контролю качества, сертификации экспортных и импортных товаров, их сдаче-приемке, составлению необходимой документации; таможенному оформлению, транспортно-экспедиторскому обслуживанию (при перевозке внешнеторговых грузов различными видами транспорта), страхованию, расчетам и кредитованию, рекламе внешнеторговых товаров, патентованию изобретений и промышленных образцов, регистрации товарных знаков и знаков обслуживания, оказанию информационно-консультационных и иных услуг, ведению претензионных и арбитражных дел. Нередко на одну основную операцию приходятся до 10 и более обеспечивающих операций.
Вместе с тем в определенных случаях обеспечивающие операции могут иметь вполне самостоятельное значение, если они не привязаны к какой-либо одной основной операции, а обслуживают многие операции купли-продажи товаров или осуществляются независимо от последних. Например, достаточно единожды зарегистрировать товарный знак в стране импортера и потом многократно продавать в эту страну товар с зарегистрированным товарным знаком. Валютно-кредитные операции могут быть связаны с поставками определенных товаров и услуг, но могут и не иметь привязки к конкретным товарным поставкам.
К вспомогательным внешнеторговым относятся операции:
По международным перевозкам;
Транспортно экспедиторские;
По страхованию грузов;
По сохранению грузов при международных перевозках;
Операции по международным расчетам но др.
Экспортно-импортные операции являются наиболее распространенными в международной торговле. Расчеты между контрагентами внешнеторговых сделок обычно производятся как собственными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютных затрат в международной практике широко применяются товарообменные операции (компенсационные и бартерные операции, операции на давальческом сырье, выкуп устаревшей продукции) или встречная торговля.
Встречная торговля (counter trade) - внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрактах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами. Это самый известный вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. Вытесненная впоследствии товарно-денежными отношениями встречная торговля в современных условиях приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене. На ее долю приходится от 25 до 30% объема международных торговых операций.
Инициаторами развития встречной торговли являются импортеры, которые в условиях нехватки валюты могут осуществлять закупки необходимых товаров с полной или частичной оплатой их поставками своих товаров. В условиях обострения проблемы сбыта экспортеры вынуждены идти на то, чтобы получать от покупателя не денежный эквивалент их стоимости, а другие товары, которые они либо используют в собственном производстве, либо реализуют на рынке. Одной из особенностей встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.
Основными формами встречной торговли являются:
a. Бартерные операции
Бартерная операция предусматривает обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности. К бартерным операциям не относятся операции, которые предусматривают использование при их осуществлении денежных и платежных средств.
Бартер как устоявшаяся форма внешнеэкономического обмена таит в себе значительные потенциальные возможности. Через бартер можно успешно решать такие задачи, как наращивание импорта необходимых товаров в условиях дефицита инвалютных средств, упрощать порядок расчетов, использовать бартер в целях активного продвижения товаров на рынках стран - контрагентов, дополнительно получать импортное оборудование в обмен на товары, реализация которых затруднена на обычных коммерческих условиях.
b. Промышленные компенсационные операции.
Промышленная компенсационная операция предусматривает продажу иностранной фирмой машин и оборудования, иногда комплектных заводов, в обмен на встречные поставки сырья и полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании.
В основе экономического эффекта сотрудничества на компенсационной основе для отечественных фирм лежит возможность замещения за счет иностранных заемных средств части единовременных капитальных вложений с погашением кредита текущими поступлениями за счет поставляемой встречной продукции. Главным недостатком компенсационных сделок является автономность финансовой и коммерческой сторон сделки.
c. Коммерческие компенсационные операции.
Коммерческие компенсационные операции – это операции, в которых поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение определенного срока на основе либо одного договора купли-продажи, либо договора купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках.
Под торговой компенсацией понимается одна операция на небольшую или умеренную сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой. Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, которые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.
АННОТАЦИЯ
Излагаются вопросы правового регулирования международных коммерческих операций, представлены методические материалы по подготовке, заключению и ведению контрактов (договоров) с иностранными фирмами.
Рассматривается также комплекс дисциплин юридических норм и правил, соблюдение которых обязательно для всех участников внешнеэкономической деятельности.
Может использоваться студентами экономических дисциплин, обучающимися по очной и очно-заочной формам в Камышинском технологическом институте при изучении дисциплин «Мировая экономика», «Таможенное дело» и др.
Учебное пособие является электронной версией книги:
Порошин Ю. Б. и др. Таможенное дело. Организация и технология внешнеторговых сделок. Теоретическая часть: Учеб. пособие / Порошин Ю. Б., Карташов Б. А., Баянова Ю. А. - Волгоград: ВолгГТУ, 2006. - 121 с.
Введение
1. Правовая основа международного контракта
2. Организация и технология внешнеторговой сделки
3. Торгово-посреднические соглашения
4. Сделки международного лизинга
Характеристика международного лизинга
Регулирование международного лизинга
Страхование
5. Договоры на перевозку грузов
6. Порядок заключения, виды и основное содержание договора страхования
Словарь-справочник
Список использованной литературы
Введение
Международный контракт является основным стержнем в сфере правового регулирования международных экономических связей, в частности, он широко используется в отношениях между хозяйствующими организациями различных стран.
Контракт купли-продажи (аренды, подряда) является результатом внешнеэкономической деятельности. Ему предшествует решение ряда важных и сложных проблем, без которых контракт невозможен или эффективность его будет низка. Рассмотрим лишь некоторые из них:
1. Для того чтобы купить товар, необходимо знать, где, кем он продается, какого качества, по какой цене, есть ли аналог этому товару и каковы его характеристики и т.д. Для того, чтобы продать товар, необходимо знать, кто готов его купить, где находится потенциальный покупатель, по какой цене он готов купить товар, как долго этот товар будет пользоваться спросом и т.д.
Перечисленные упрощенные понятия являются составляющим такого весьма сложного и многообразного понятия, которое называется конъюнктура рынка. Выгодный контракт будет заключен той фирмой, у которой хорошо поставлено исследование конъюнктуры рынка (рыночные исследования).
2. Контракты заключаются между конкретными фирмами (компаниями). Для установления деловых контактов, с целью продать или купить товар, необходимо найти и выбрать фирму. Как это сделать?
Информацию можно получить в фирменных справочниках, издающихся информационно-справочными агентствами, торговопромышленными палатами, различными ассоциациями. Сделать это можно, используя различные отраслевые справочники и каталоги, а также годовые отчеты фирм, где подводятся итоги и анализируется экономическая деятельность фирмы. Анализ показателей экономической деятельности фирм позволит экспортерам и импортерам выбрать наиболее выгодных для себя партнеров по контракту. Следует иметь в виду, что не вся интересующая информация публикуется.
3. При заключении и исполнении контрактов очень важно знание и применение правовых норм и правил. Следует учитывать, что не всегда правовые нормы разных стран совпадают. Нарушение их приводит к материальному ущербу с обеих сторон.
В частности, по отечественному законодательству, требования, предъявляемые к порядку и форме заключения отечественными организациями внешнеэкономических сделок, должны соблюдаться ими независимо от того, где и каким образом совершается внешнеторговая сделка.
Нарушение этих требований ведет к признанию заключенного договора недействительным.
Внешнеторговые сделки должны подписываться двумя лицами. Правомочия лиц на подписание сделок могут либо вытекать из их должностного положения, либо основываться на доверенности, которую выдает руководитель организации. Имена и фамилии лиц, имеющих по должности право подписи внешнеторговых сделок, публикуется в журнале «Внешняя торговля». В большинстве стран такие правила при совершении сделок отсутствуют.
Мировой рынок складывался в течение многих десятков лет. За это время выработан комплекс юридических норм и правил, соблюдение которых обязательно для всех участников внешнеэкономической деятельности. Незнание этих правил и неприменение их не освобождает от ответственности.
Знание выработанных мировым опытом цивилизованных правил и норм заключения торговых сделок потребуется, видимо, в ближайшей перспективе и при осуществлении их на внутреннем рынке между предприятиями и фирмами независимых государств.
Электронная версия книги : [Скачать, PDF, 1.3 МБ ].
Для просмотра книги в формате PDF требуется программа Adobe Acrobat Reader, новую версию которой можно бесплатно скачать с сайта компании Adobe.
Содержание
Введение………………………………………………………… ………………...2
Технология
внешнеторговых операций АСБ "Беларусбанк"…………………..3
Заключение…………………………………………………… ………………….14
Список
используемой литературы……………………………………………... 15
Введение
Внешнеторговая
операция – это комплекс действий участников
торгового процесса, представляющих разные
страны, с целью осуществления торгового
обмена. При этом участников торгового
процесса (контрагентов) должно быть не
менее двух: продавец и покупатель.
Эффективность
экспортно-импортных операций позволяет
выявить и количественно оценить причины
успехов и неудач, помогает принять правильные
решения, оптимизировать экономические
показатели. Осуществить это возможно
с использованием следующей методики
анализа эффективности экспортно-импортных
операций, которая предусматривает:
-
анализ импорта товаров на условиях коммерческого
кредита;
-
анализ эффективности экспортных операций;
-
анализ эффективности отдачи средств,
вложенных в экспортные операции.
Организация
внешнеторговых операций на предприятии
включает в себя следующие этапы: изучение
конъюнктуры внешнего рынка экспортером
и импортером по интересующему их виду
товара; выбор форм и методов работы на
рынке; планирование внешнеторговой операции;
проведение рекламной компании; подготовка
и заключение внешнеторгового контракта;
исполнение контрактных обязательств
и контроль за исполнением.
Управление внешнеторговой деятельностью,
осуществляется на уровне предприятия
в соответствии с законодательством ВЭД
и местными нормативными актами.
В
данной работе рассматривается техника
и технология внешнеторговых операций
на примере АСБ "Беларусбанк".
Технология
внешнеторговых операций
АСБ "Беларусбанк"
Любые
взаимоотношения между сторонами,
как правило, заключаются посредством
договора.
В
соответствии с Гражданским кодексом
Республики Беларусь (далее – ГК)
договором признается соглашение двух
или нескольких лиц об установлении,
изменении или прекращении гражданских
прав и обязанностей.
Существует
множество видов договоров в
зависимости от их содержания и применения:
возмездные и безвозмездные договоры,
публичные договоры, договоры в пользу
третьего лица, односторонние договоры
и т.д.
К
рассмотрению внешнеторгового договора
надо подходить индивидуально. Внешнеторговый
контракт – это основной коммерческий
документ внешнеторговой операции, свидетельствующий
о достигнутом соглашении между сторонами.
Предметом внешнеторгового контракта
могут быть купля-продажа товара, выполнение
подрядных работ, аренда, лицензирование,
займ или кредит, предоставление права
на продажу и др.
Внешнеторговый
договор регулируется целым рядом
нормативных требований. Правильно
составленный договор позволит минимизировать
риски при заключении сделки и
дает возможность предотвратить
разногласия между контрагентами
по договору, а также будет являться гарантом
уверенности в том, что по заключенной
сделке Вам не придется краснеть и объясняться
перед контролирующими органами.
Необходимо
особое внимание уделить форме договора,
так как в некоторых странах
нет законодательно установленных
требований к оформлению внешнеторговых
сделок, например в Германии, Франции,
Италии и США. Австрийская правовая система
признает за предпринимателями право
поставки товара за границу на основе
устной договоренности. В Конвенции ООН
о договорах международной купли-продажи
товаров, заключенной в Вене 11.04. 1980 г.,
участницей которой является и Беларусь,
отражена аналогичная норма. В тоже время
белорусское внутригосударственное право
в этом вопросе занимает более жесткую
позицию.
В
соответствии с ГК внешнеэкономическая
сделка должна заключаться в письменной
форме, если одной из сторон выступает
белорусское предприятие. Это условие
было отмечено и в оговорке о присоединении
к вышеуказанной Венской конвенции ООН
(такая же оговорка есть у России, Венгрии,
Литвы и Украины).
Белорусское
гражданское законодательство предусматривает
несколько вариантов соблюдения
письменной формы сделки, например,
составление единого документа,
подписанного сторонами, или обмен
документами посредством почты,
телеграфа, факса или иного средства связи.
Выбор наиболее предпочтительного из
них определяется сторонами сделки самостоятельно.
На практике часто внешнеэкономические
контракты подписываются с использованием
факсимильной связи, позволяющей сократить
время, затрачиваемое на переговоры, однако
при рассмотрении дела в суде могут возникнуть
сложности, связанные с отсутствием у
сторон оригинала контракта. Во избежание
проблем, сторонам целесообразно составлять
единый документ, подписанный обеими сторонами.
Важно составить договор на двух языках
с указанием, какой язык признается предпочтительным
в случае разночтений. В случае, если внешнеторговый
договор будет составлен только на иностранном
языке, Вам откажут в банке при визировании
паспорта сделки и осуществлении расчетов
по договору. Постановлением Правления
Национального банка Республики Беларусь
от 30 сентября 2004г №151 "Об утверждении
Инструкции по осуществлению банками
контроля внешнеторговых операций"
(далее – Инструкция №151) предусмотрены
случаи, когда банк должен отказать клиенту
в визировании паспорта сделки. В частности,
одним из случаев является не представление
клиентом внешнеторгового договора ни
на одном из государственных языков Республики
Беларусь. Требование этой нормы означает,
что если договор составлен только на
иностранном языке, необходим его перевод
на русский или белорусский язык, подписанный
обеими сторонами, который будет являться
договором, составленным на государственном
языке Республики Беларусь. Иные прилагающиеся
к договору документы (либо отдельные
сведения, содержащиеся в данных документах),
имеющие значение для целей валютного
контроля (спецификации, счета, инвойсы
и т.п.), могут быть переведены на русский
либо белорусский язык клиентом в случаях,
когда это необходимо банку как агенту
валютного контроля в соответствии со
статьей 27 Закона о валютном регулировании
и валютном контроле. В случаях, когда
визирование паспорта сделки не требуется,
перевод внешнеторгового договора может
быть осуществлен в порядке, предусмотренном
законодательством Республики Беларусь.
Для
того, чтобы внешнеэкономическая
сделка была признана заключенной, ее
сторонам необходимо достичь согласия
по существенным условиям. Существенными
являются: условие о предмете договора
(наименование передаваемого товара,
выполняемой работы, указанной услуги
и т.п.); иные условия (цена, сроки исполнения,
количество, местонахождение имущества,
его состав и др.), которые могут быть отнесены
к существенным в случаях, если они названы
в качестве таковых в законодательстве
для договоров данного вида (например,
наименование и количество товара для
договора купли-продажи или наименования,
количество арендуемого имущества и размере
арендной платы по договору аренды и пр).
Согласно
ГК, если хотя бы по одному из существенных
условий сторонами не достигнуто соглашение,
договор считается незаключенным. К внешнеторговым
договорам подходить необходимо более
тщательно.
В соответствии с нормами Положения о
порядке контроля за проведением юридическими
лицами и индивидуальными предпринимателями
внешнеторговых операций, утвержденное
Указом Президента Республики Беларусь
от 4.01. 2000 г. №7 "О совершенствовании
порядка проведения и контроля внешнеторговых
операций" (далее – Положение) обязанность
юридических лиц и индивидуальных предпринимателей
предусмотреть во внешнеторговом договоре
наличие:
-
даты и места заключения договора,
-
предмета договора,
-
количества, качества и цены товара,
-
условий расчета и поставки,
-
валюты платежа,
-
сроков поставки товаров,
-
ответственности сторон,
-
порядка разрешения споров,
-
а также названий, юридических адресов
и банковских реквизитов договаривающихся
сторон.
При
этом указанные положения могут
быть определены как в самом тексте
договора, так и в сопутствующих
ему приложениях, дополнительных соглашениях
и спецификациях.
Все
той же Инструкцией №151 предусмотрено,
что банк отказывает клиенту в
визировании паспорта сделки в случае,
если во внешнеторговом договоре с
учетом всех приложений отсутствуют
сведения о валюте платежа, условиях
расчета (авансовые платежи и/или
оплата по факту поставки).
Во внешнеторговом договоре могут содержаться
элементы других типов договоров и соответственно
существенные их условия, тем не менее
внешнеторговый договор следует рассматривать
как договор, условия которых являются
существенными в соответствии с Положением.
При этом в соответствии с валютным законодательством
банк не вправе проводить платежи клиента
на основании договоров, в которых не предусмотрено
всех существенных условий согласно Положению.
Облегчает
процесс заключения внешнеторгового
договора использование "базисных условий
поставки" - сокращенных обозначений
типичных условий договора международной
купли-продажи товара – ИНКОТЕРМС (международные
правила толкования торговых терминов).
С их помощью в договоре кроме обязанностей
сторон и условий поставки могут быть
прописаны и моменты перехода рисков от
продавца покупателю. Но вопрос о переходе
права собственности на товар определяется
в самом договоре или в соответствии с
применимым правом.
Одной
из важных составных частей любого
внешнеторгового договора выступают валютные
условия договора: валюта цены договора,
валюта платежа, курс пересчета валюты
цены в валюту платежа, оговорки, защищающие
стороны от валютных рисков.
Валюта
цены – это валюта, в которой
устанавливается цена товара во внешнеторговом
договоре или выражается сумма представленного
международного кредита. Валюта цены устанавливается
с целью страхования риска изменения курса
валюты платежа.
Валюта
платежа – денежная единица, в
которой оплачивается товар при
внешнеторговой операции. При ее несовпадении
с валютой сделки используют переводной
курс для пересчета валюты сделки в валюту
платежа.
Очень важно в договоре предусмотреть
сроки проведения внешнеторговой операции,
учитывая нормы валютного законодательства
Республики Беларусь.
Сроки
проведения внешнеэкономических операций
предусмотрены п.2.6. Указа Президента
Республики Беларусь от 4.01. 2000 г. №7 "О
совершенствовании порядка проведения
и контроля внешнеторговых операций"
(далее – Указ №7).
Юридические
лица и индивидуальные предприниматели
обязаны обеспечить по внешнеэкономическим
операциям:
поступление
денежных средств от экспорта товаров
(работ, услуг) не позднее 90 календарных
дней с даты отгрузки товаров, выполнения
работ, оказания услуг, а от экспорта
по договорам комиссии товаров (работ,
услуг), произведенных резидентами Республики
Беларусь, - не позднее 180 календарных дней;
выполнение
работ, оказание услуг по импорту
не позднее 90 календарных дней с
даты проведения платежа за выполненные
работы, оказанные услуги;
поступление
товаров по импорту не позднее 60
календарных дней с даты проведения
платежа за товары;
поступление
товаров, выполнение работ, оказание услуг
при неденежной форме прекращения
обязательств по двустороннему внешнеторговому
договору (за исключением договоров, по
которым осуществляется уступка требования
или перевод долга), предусматривающему
эквивалентный обмен товарами, либо иным
операциям, по которым поставляются сырье,
материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты,
оборудование и энергоносители, используемые
для собственного производства, не позднее
60 календарных дней с даты их каждой экспортной
отгрузки.
Указом
также определено, что следует
считать датой отгрузки (поступления),
выполнения работ, поступления денежных
средств от экспорта, проведения платежа
по импорту:
-
датой отгрузки (поступления) товаров
по внешнеторговому договору
считается день их таможенного
оформления в таможенных режимах,
предусмотренных Таможенным кодексом
Республики Беларусь (за исключением транзита).
Если в соответствии с законодательством
таможенное оформление не производится,
датой отгрузки товаров считается дата
их отпуска со склада, произведенного
в установленном порядке, а датой поступления
товаров - дата их оприходования в установленном
порядке импортером.
-
датой выполнения работ (оказания
услуг) считается дата подписания
сторонами акта о приемке- сдаче
выполненных работ (услуг), при
осуществлении международных перевозок
- дата получения груза грузополучателем,
отмеченная им в товаросопроводительных
документах, при оказании услуг по переработке
сырья заказчика - дата отгрузки (поступления)
готовой продукции, произведенной из этого
сырья;
-
датой поступления денежных средств
от экспорта товаров (работ, услуг) считается
дата их зачисления на счет экспортера
в обслуживающем банке, в случаях, предусмотренных
законодательством, - на счета в иностранных
банках;
-
датой проведения платежа по
импорту считается дата списания
денежных средств со счета импортера.
В случае использования аккредитивной
формы расчетов датой проведения платежа
считается дата списания денежных средств
по аккредитиву со счета импортера (проведение
по аккредитиву оплаты);
Определенные
Указом №7 сроки поступления:
денежных
средств от экспорта товаров (работ,
услуг), а также товаров (работ, услуг)
при неденежной форме прекращения
обязательств по двустороннему внешнеторговому
договору (за исключением договоров,
по которым осуществляется уступка
требования или перевод долга), предусматривающему
эквивалентный обмен товарами, либо иным
операциям, по которым поставляются сырье,
материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты,
оборудование и энергоносители, используемые
для собственного производства, исчисляются
с даты, следующей за датой каждой экспортной
отгрузки по отдельной таможенной декларации
либо каждого этапа выполнения работ,
оказания услуг, оформленного отдельным
актом о приемке-сдаче выполненных работ,
оказанных услуг или иным документом,
предусмотренным законодательством;
товаров,
выполнения работ, оказания услуг по
импорту исчисляются с даты, следующей
за датой каждого проведенного платежа,
оформленного отдельным платежным
документом, каждой экспортной отгрузки,
каждого этапа выполнения работ,
оказания услуг, оформленных отдельным
платежным документом в соответствии
с требованиями Указа №7.
Соблюдение определенных законодательством
сроков проведения внешнеторговых операций
является обязательным, поскольку в соответствии
с Указом №7 к юридическим лицам и индивидуальным
предпринимателям Республики Беларусь
применяются экономические санкции за
несанкционированное превышение сроков
проведения внешнеторговых операций -
в размере до 2% не полученных в установленный
срок денежных средств (стоимости не полученных
в установленный срок товаров, не выполненных
работ, не оказанных услуг) за каждый день
превышения срока, но не более суммы не
полученных в установленный срок указанных
денежных средств (стоимости не полученных
в установленный срок товаров, не выполненных
работ, не оказанных услуг).
и т.д.................
ВЭД осуществляется на каждом предприятии путем выполнения ряда действий (внешнеторговых операций)
ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ОПЕРАЦИЯ – комплекс действий контрагентов разных стран, направленных на совершение торгового обмена и обеспечивающих этот обмен.
В указанный комплекс входит:
Изучение рынков;
Определение требований потребителей к товару;
Поиск контрагентов;
Установление контактов с контрагентами;
Проведение переговоров и заключение контрактов;
Контроль за исполнением контракта.
Внешнеторговые операции можно классифицировать по следующим признакам:
1) по направлениям торговли;
Экспортная – коммерческая деятельность, связанная с вывозом отечественной продукции и передачей ее в иностранные руки.
Условие: необходим конкурентоспособный товар, важна реклама.
1. Контракт.
2. Пересечение товаром государственных границ.
3. Расчет за товар.
Импортная
Реэкспортная – коммерческая деятельность, связанная с вывозом ранее импортированного товара без его дополнительной переработки в другие страны.
Используются два вида реэкспортных операций:
Без предварительного ввоза в страну реэкспортера;
С предварительным ввозом в страну реэкспортера.
2. В ответ получает офферт.
3. Реэкспортер сообщает импортеру об офферте.
4. Реэкспортер и экспортер заключают контракт на поставку товара.
5. Заключается договор между реэкспортером и импортером.
6. Поставка товара реэкспортеру (или импортеру, если без предварительного ввоза).
7. Оплата.
Реимпортная – характеризует несостоявшуюся экспортную операцию.
2) по группам товаров
Операции по торговле машинами и оборудованием. Основное отличие операций от других: эта операция не завершается, а, по сути дела, только начинается (монтаж, наладка, тех. обслуживание, обучение персонала, поставка запчастей).
1. Поставка машин оборудования.
2. Заключается дополнительный договор на монтаж и тех. обслуживание.
3. Обучение персонала (лучше у экспортера).
Операции по торговле сырьевыми товарами. Особенность: и экспортер, и импортер заинтересованы в заключении сделки на большие объемы, на длительные сроки;
По торговле товарами широкого потребления: экспортер имеет отношение не с конечным потребителем товаров, а с оптовыми покупателями;
Операции по торговле продовольственными товарами.
3) По степени готовности товаров:
Торговля готовой продукцией (поставка разрозненного оборудования)
1. Заключение контракта.
2. Осуществление предпродажного сервиса.
3. Поставка оборудования от экспортера к импортеру.
Поставка деталей и узлов для последующей сборки машин
1. Переговоры с филиалом (иностранным) о строительстве сборочного предприятия.
2. Регулированная поставка деталей и узлов в страну (филиал).
4. Продажа в своей (филиала) стране.
5. Реализация в другую страну.
Поставка комплектного оборудования
1. Контракт (экспортер-импортер).
2. Субподрядчик поставляет экспортеру комплектное оборудование.
3. Поставка оборудования от экспортера импортеру.
4. Монтаж экспортером оборудования в стране импортера.
10 % аванс со стороны импортера
20% наличные
70% кредит на несколько лет экспортера импортеру
Основные формы торговли комплектным оборудованием:
Ø строительство объектов предприятий под ключ;
Ø строительство предприятия на компенсационной основе;
Ø строительство предприятия на условиях "товар в руки";
Ø строительство предприятия на условиях "рынок в руки" (предоставление рынка сбыта);
Ø БОТ (построить, эксплуатировать, передать).
Операции по торговле запчастями
1. Договор.
2. Поставка запчастей со склада экспортеру.
3. Поставка запчастей от экспортера генеральному агенту (импортеру).
4. Поставка запчастей от генерального агента субагентам.
Генеральный агент реализует товары на условиях консигнации.
Суть КОНСИГНАЦИИ: запчасти поставляются за счет экспортера на определенный срок, по истечению которого консигнант либо возвращает все или часть запчастей либо покупает особенности торговли запчастями:
Сложно наладить рентабельное производство запчастей;
Потребность в запчастях диктуется машиной, а не другими свойствами;
Запчасти как отдельный товар дороже, чем как запчасти.
4) Внешнеторговые операции состязательного вида.
Состязания при следующих видах внешнеторговых операций:
Международные товарные аукционы – периодически работающие рынки по торговле товарами с индивидуальными свойствами (картины, чай, но не кофе, животные, пушнина, цветы). Существуют определенные ограничения по минимальному составу лота (ЛОТ – группа однородных товаров), схожие лоты группируются а стринги.
Международные торги – ТЕНДЕРЫ – коммерческая сделка купли-продажи, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов.
Международные товарные биржи. Отличие состоит в количестве покупателей и продавцов (на аукционе много покупателей и один продавец, на торгах – наоборот, а на бирже – много и тех, и других). ДИЛЕР – торгует товарами, МАКЛЕР – ценными бумагами (у нас).Товар должен быть (принципы) взаимозаменяемым, стандартизированным, массового спроса и производства.
5) Товарообменные или операции встречной торговли.
Бай-бэк – (встречные закупки) операции купли-продажи, при которых экспортер обязуется закупить на определенную сумму валютной выручки товар в стране импортера.
2. Поставка товара импортеру.
3. Контракт на встречную закупку.
4. Поставка по нему товара.
Экспортер не обязательно должен закупать товар у импортера; импортер обязан предоставить список товаров, которые экспортеры его страны согласны продать экспортеру; а экспортер может использовать этот товар сам или продать его в своей стране. на встречную закупку может быть затрачено от 10 до 100% валютной выручки.
Бартерная операция – эквивалентный обмен товарами равной стоимости. Преимущество: не требуется валюта. Чтобы осуществить бартер в Украине необходимо открывать депозит в иностранной валюте на сумму контракта. Недостаток – одна из сторон может завысить цену на свой товар.
Компенсационная сделка. Отличие от бартера: обмен не товара на товар, а несколькими товарами и возможен денежный остаток.
1. Контракт.
2. Поставка товаров на большую сумму.
3. Поставка товаров на меньшую сумму.
4. Разница (неконвертируемое сальдо) зачисляется на счет в банк в стране, поставившей товар на меньшую сумму. Не может быть переведено в страну, поставившую товар на большую сумму, в денежном выражении, а может быть потрачено на покупку товаров и др.
Операции на давальческом сырье. Контрагент, имеющий сырье, передает его другому контрагенту на переработку и платит либо валютой либо готовой продукцией.
1. Переговоры, контракт.
2. Поставка сырья.
3. Часть или вся готовая продукция возвращается давальцу.
4. Часть сырья может быть передана третьему контрагенту.
5. Расчет по четвертой операции за сырье между давальцем и третьим контрагентом.
В Украине есть закон об операциях на давальческом сырье. Если исполнитель находится в Украине, то начисляется при ввозе давальческого сырья таможенная пошлина, сбор, акцизный сбор, НДС и на все эти платежи выписывается нашим предприятием вексель, который при вывозе готовой продукции просто погашается, т.е. выплаты не производятся.
Выкуп устаревшей продукции – операция купли-продажи, при которой экспортер, продавая товар, обязуется выкупить устаревшую продукцию у импортера.
1. Переговоры, контракт.
2. Поставка нового товара.
3. Переговоры о выкупе старой продукции.
4. Продажа устаревшей продукции экспортеру.
Устаревшая продукция либо ремонтируется и идет в продажу как б/у, либо часть – на запчасти, часть – на металлолом. Так продают свои товары немецкие автомобильные фирмы, IBM.
Поставки на комплектацию.
Например, Украина заказывает Финляндии постройку военного корабля, но ставит условие, что вооружение должно быть украинским, тогда осуществляется поставка на комплектацию из Украины в Финляндию. Преимущества: экономия валюты, косвенный экспорт.
1. Контракт на поставку комплектного оборудования с условием оснащения отечественными комплектующими.
2. Поставка комплектующих.
3. Поставка комплектного оборудования (готовой продукции) заказчику.
4. Установка оборудования заказчику.
6) Операции по торговле научно-техническими достижениями и оказанию услуг:
торговля лицензиями и НОУ-ХАУ.
ЛИЦЕНЗИАР – продавец.
ЛИЦЕНЗИАТ – покупатель.
ИЗОБРЕТЕНИЕ – техническое новшество, которое обладает новизной, оригинальностью и технической значимостью.
НОУ-ХАУ – незапатентованное изобретение, промышленная тайна.
Существуют две системы патентования: проверочная (изобретение длительное время проверяется на возможность быть запатентованным, проверяется отсутствие аналогов, может продолжаться до двух лет); явочная – патент выдается в любом случае.
1. Осуществляется оценка технического решения в стране лицензиата.
2. Патентование в стране лицензиата.
4. Определение цены лицензии.
5. Поиск и установление контактов.
6. Соглашение.
7. Передача документации лицензиату.
Определение цены лицензии – очень сложный вопрос, т.к. не с чем сравнивать. При явочной системе тот, кто патентует, может заплатить штраф, если окажется, что аналоги уже есть.
Оплата за лицензию может быть: паушальный платеж – единовременный; роялти – по частям. Срок действия лицензии зависит от объекта, но в среднем 7 лет.
Аренда машин и оборудования.
По срокам различают следующие виды аренды:
Краткосрочные (рентинг) – несколько дней, несколько месяцев;
Среднесрочные (хайринг);
Долгосрочные (лизинг) – наиболее распространен во внешней торговле, свыше 1,5 лет.
1. Продуцент (производитель оборудования) и лизингодатель заключают контракт о покупке оборудования лизингодателем.
2. Поставка оборудования лизингодателю.
3. Расчет за продажу оборудования с продуцентом.
4. Соглашение между лизингодателем и лизенгополучателем.
5. Поставка нового оборудования по соглашению лизингополучателю.
6. Возврат оборудования лизингодателю.
7. Соглашение между лизингодателем и другим лизингополучателем.
8. Поставка б/у оборудования другому лизингополучателю по соглашению.
9. Возврат им оборудования лизингодателю.
10. Контракт между лизенгодателем и покупателем.
11. Продажа оборудования.
Первый лизингополучатель может выкупить оборудование по остаточной стоимости. Лизингодателем может выступать лизинговый фонд, банк или дочернее предприятие производителя.
Инжиниринг.
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНЖИНИРИНГ – деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого научно-технического характера, оказываемых как специализированными инженерно-консультационными фирмами, так и промышленными, строительными и другими компаниями.
Структура инжиниринга:
Редпроектные услуги (исследование рынка и т.д.);
Проектные услуги;
Подготовка проекта генерального плана, сопутствующих схем и рекомендаций;
Послепроектные услуги:
· заключение контрактов;
· организация тендеров;
· контроль за осуществлением проекта;
· проведение приемочных испытаний.
1. Контракт.
2. Предпроектные работы.
3. Проектирование.
4. Контроль за ходом строительства.
5. Подготовка специалистов и пуск объекта.
Операции подряда – одна сторона (заказчик) дает поручение другой стороне (подрядчику) на выполнение комплекса работ и после приемки выполненной работы рассчитывается с подрядчиком.
7) Торгово-посреднические операции – операции купли-продажи, которые выполняются по поручению экспортеров и импортеров независимыми от них физическими и юридическими лицами (посредниками).
Торгово-посреднические операции по распределению товаров. В этом случае посредники называются ДИСТРИБЬЮТОРАМИ. Он принимает заказы от мелкооптовых покупателей на покупку, заключает контракты на покупку крупных партий товара и распределяет между заказчиками.
Посредники по установлению хозяйственных связей и заключению контрактов. В зависимости от того за чей счет они действуют, участвуют ли в переговорах и имеют ли право подписывать контракты:
§ Действуют от имени и за счет клиентов, но в переговорах не участвуют и не имеют права подписывать контракты (АГЕНТЫ-ПРЕДСТАВИТЕЛИ); представляют интересы клиентов, устанавливают контакты, помимо агентов-представителей к этим посредникам относятся брокеры и маклеры;
§ Посредники, которые действуют от имени и за счет клиента, участвуют в переговорах и подписывают контракты – АГЕНТЫ-ПОВЕРЕННЫЕ или ТОРГОВЫЕ АГЕНТЫ. Действуют на основе договоров-поручений (тот, кто доверяет, - принципал). В других странах – агентский договор.
§ посредники, которые действуют от своего имени за счет клиента – КОМИССИОНЕРЫ и КОНСИГНАТОРЫ. В договоре комиссии участвуют КОМИТЕНТ (тот кто поручает) и комиссионер (получает комиссионное вознаграждение). КОНСИГНАЦИЯ – разновидность комиссионной операции. КОНСИГНАНТ поручает консигнатору продать со своего склада в течение определенного срока (срока консигнации) товар. По окончании срока консигнации, в зависимости от вида договора, консигнатор либо возвращает товар (возвратная консигнация), либо покупает (безвозвратная консигнация), либо часть возвращает, часть покупает (частично возвратная консигнация).
§ Посредники по перепродаже товаров. В зависимости от характера их деятельности и от страны: купцы, сток-холдеры, дилеры, концессионеры, операторы, принципалы. Действуют от своего имени и за свой счет. Виды вознаграждений посредникам: процент от суммы сделки, разница между экспортной ценой и ценой на внутреннем рынке, смешанная, кост-плат.
Эффективность посредников:
|
|
Посреднические операции по физическому перемещению товаров от мест их производства в места их потребления.
8) Операции обеспечивающего типа (вспомогательные):
Страхование – обязательное действие при ВЭД;
Транспортные;
Складские;
Транспортно -экспедиторские;
Таможенные.
Тема 3.
3.3. Организация и техника проведения торговой сделки при прямых связях между контрагентами .
Этапы заключения внешнеторговой сделки:
§ Комплексное исследование зарубежных рынков.
1) определяется существующий реальный и потенциальный спрос на конкретные виды товара;
2) оценивается конкурентоспособность товара;
3) выявляются перспективные технические требования к товарам;
4) изучаются коммерческие условия сбыта товара; уровень цен, порядок выдачи кредитов; перспективы изменения валютных курсов;
5) определяются торгово-политические условия работы на рынке;
6) изучается поведение покупателей: популярные способы покупки, сбыта товаров, мотивы, которые побуждают покупателей покупать продукцию;
§ Выбор форм и методов работы на рынке.
§ Поиск контрагента. В качестве контрагента выступает фирма.
Фирмы можно классифицировать
1) по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций
Торговые;
Страховые;
Транспортные;
Промышленные и тп.
2) по организационно-правовому признаку:
объединения лиц
Полные товарищества
Коммандитные товарищества
объединения капитала
3) по характеру собственности:
Частные
Государственные
Кооперативные
4) по принадлежности капитала:
Национальные
Иностранные
Смешанные
Источники, по которым осуществляется поиск фирм, подразделяют на:
Публикуемые – отчеты фирм, фирменные каталоги, справочники, отраслевые справочники, периодика, предложения оферты.
Непубликуемые – сведения ранее заключенных сделок.
Изучение фирм ведется по следующим общим сведениям:
Наименование фирмы, адрес, страна регистрации, номер телефона, факса и т.д.
Величина капитала, активы, оборот, число занятых мест;
Вид хозяйственной деятельности, характер собственности, особенности развития, номенклатура продукции, удельный вес в национальной и мировой торговле;
Значение и характер ВЭД, производственная база;
Важнейшие фирмы-контрагенты и фирмы-конкуренты;
Структура аппарата управления.
§ Выбор контрагента и установление контакта с ним.
Экспортер может использовать несколько способов установления контактов с контрагентом:
А) направить оферту непосредственно одному или нескольким покупателям.
ОФЕРТА – письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю.
Реквизиты оферты:
наименование товара;
количество товара;
базисное условие поставок;
срок поставки;
условия кредита;
срок действия предложения (при твердой оферте);
наименование экспортера и его адрес;
подписи и дата отправки.
Виды оферты:
· инициативная (по инициативе экспортера)
· пассивная – по запросу импортера экспортер посылает оферту
· твердая – предложение на продажу определенного товара посланная продавцом одному возможному покупателю с указанием срока действия оферты
· свободная- посылается нескольким возможным покупателям и срока действия не имеет
Б) принять и подтвердить заказ покупателя
В) отправить покупателю оферту в ответ на его запрос
Г) принять участие в тендерах, организованных покупателем-контрагентом
Д) принять участие в ярмарках, выставках
Е) направить возможному покупателю коммерческое письмо
Ж) направить проформу контракта уже известному покупателю
Импортер использует следующие способы установления контактов с выбранным контрагентом:
А) направить заказ уже известному контрагенту
Б) направить запрос с целью получения предложения от контрагента
В) объявить тендер
Г) направить коммерческое письмо
Д) направить экспортеру акцепт на его предложение
Проведение деловых коммерческих переговоров .
Деловые переговоры можно проводить по телефону, путем переписки и путем личных встреч.
Деловые переговоры путем личных встреч наиболее распространены.
Они состоят из следующих стадий:
Подготовка к переговорам
Техника проведения переговоров.
Подготовкак переговорам
– определение целей переговоров (поиск контрагента, стремление продать товар и желание купить товар, создание предприятия с иностранными инвестициями, согласование коммерческих условий сделок, разрешение спорных вопросов, обмен информацией и др.)
– составляется план переговоров (предмет переговоров, участники переговоров, стратегия и тактика переговоров, организаторы и ответственные за подготовку и проведение переговоров, уточнение необходимых рекламных материалов, намечается культурная программа, составляется смета расходов)
Техника проведения переговоров:
Вступление
Обмен информацией
Аргументация (непосредственное обсуждение контракта)
Методы аргументации: фундаментальные, разделение на части, смещение акцентов, бумеранга, игнорирования.
Наиболее эффективен фундаментальный метод , т.к. предполагает приведение в качестве аргументов фактических данных, чем весомее данные, тем сложнее партнеру их опровергнуть.
Метод разделения на части используется сторонами для более детального разбора отдельных вопросов. Он особенно необходим, когда одной из сторон сложно выполнить пожелание партнера и требуется детальное рассмотрение альтернативного его выполнения.
Метод смещения акцентов используется для осуществления своей тактики и переноса центра тяжести переговоров с наиболее важных вопросов на второстепенные.
Метод бумеранга используется, когда партнер словоохотлив, любит занимать трибуну и монопольно ею владеет. Другая сторона слушает, находит противоречия, использует их в контраргументах.
Метод игнорирования используется, когда необходимо пройти мимо и не заметить неприятные предложения партнера.
Контраргументация
Заключительная часть
