Более высокой способностью генерирования прибыли во всех сферах деятельности, т.к. при его использовании не требуется уплата ссудного процента в различных его формах. «Та самая цель» в разработке на заказ Что означают термины «финансовое состояние предпри

Определение дохода за клик Чтобы рассчитать доход за клик, разделите доход от ключевого слова, места размещения или группы объявлений на количество кликов, полученных ими. Если ключевое слово получило 100 кликов, которые принесли 1000 долл. дохода, то доход за клик

Тестирование дохода за клик и дохода за показ Какая комбинация приводит к повышению прибыли? Высокий CTR, много посетителей, низкий коэффициент конверсии. Низкий CTR, мало посетителей, высокий коэффициент конверсии.Когда вы объединяете несколько показателей, сложно

Ограничение скорости – 15 или 150? Когда путь развития вашего бизнеса идет вразрез с Заповедью масштаба, вам трудно набрать необходимую скорость движения. По какой бы дороге вы ни ехали, если ваша предельная скорость 15 миль в час, вам не удастся добраться до места назначения

Выбор скорости: шахматы, а не шашки Что же такое скорость? Скорость не в том, чтобы думать, как создать бизнес по правилам полосы обгона, а в том, чтобы начать его. Скорость в том, чтобы определить потребности и найти решения, чтобы изготовить прототип. Скорость в том, чтобы

Инновации на скорости 360 километров в час Я хотел бы закончить еще одной историей из высококонкурентного и опасного для жизни вида спорта с высокими ставками – гонки «Формулы-1». Это весьма необычная история, но она проливает свет на то, как мощное нематериальное

В ловушке скорости? В своей книге «Тактовая частота: как получить контроль над отраслью в эпоху кратковременных преимуществ» Чарльз Файн вводит понятие тактовой частоты как меры длительности циклов, определяя ее на нескольких уровнях2.Первый уровень – тактовая частота

Три простых вопроса: Сколько денег генерирует ваша компания? Сколько денег связывает ваша компания? Сколько денег необходимо потратить, чтобы компания функционировала? Показатели интуитивно очевидны. Что необходимо для того, чтобы превратить эти вопросы в формальные определения? Эти определения я уже подробно рассматривал в своей книге The Goal.

Первый - скорость генерации дохода (Throughput). Скорость генерации дохода определяется как скорость, с которой система генерирует деньги посредством продаж.

На самом деле, мы получим более четкое определение, если сотрем два последних слова - посредством продаж. Понятно, что если система генерирует деньги с посредством банковских процентов, это, несомненно, тоже доход. Зачем же тогда я добавил эти два слова? Из-за обычного поведения компаний. Большинство управляющих производством думают, что если они произвели что-то, то это заслуживает названия доход. А что вы думаете? Если мы что-то произвели, но не продали это, можно ли это назвать доходом?

Такая подмена понятий касается не только производства. Как отреагирует финансовая группа, если вы увеличите вдвое количество готовой продукции на складе? Если продукция пользуется спросом, какова будет финансовая оценка такого действия? Проверяющий вам скажет, что согласно его способу трактовать цифры, вы сделали очень хорошо. Вы догадываетесь, что это выразиться в увеличении прибыли. Однако ваша бизнес интуиция подсказывает, что это совершенно не так. Дополнительный доход не может получаться из-за перетасовки денег внутри компании. Скорость генерации дохода означает приток свежих денег извне, поэтому добавлены два слова - посредством продаж.

В то же время необходимо отметить, что генерацию дохода не стоит путать с продажами. Скорость генерации дохода - это скорость, с которой система генерирует деньги посредством продаж. Так в чем разница? Предположим мы продали продукт за $100. Это не значит, что скорость генерации увеличилась на $100. Возможно, что в проданном продукте закупленных материалов на $30. $30 это деньги, которые сгенерировала система поставщика, а не ваша. Таким образом, ваша скорость генерации дохода увеличилась только на $70. Скорость генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.

В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система.

Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется.

Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть.

Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.

Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями.

Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер.

Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи".

2.9. Оценка рентабельности и доходности

Об интенсивности использования ресурсов предприятия, способности получать доходы и прибыль, судят по показателям рентабельности. Они отражают как финансовое положение предприятия, так и эффективность управления хозяйственной деятельностью, имеющимися активами и вложенным собственниками капиталом. Коэффициенты рентабельности показывают, насколько прибыльна деятельность компании, и исчисляются отношением полученной прибыли к используемым источникам средств.

Рентабельность совокупного капитала (Р сов.к ).

Это наиболее общий показатель рентабельности, определяющий, сколько рублей (или других денежных единиц) необходимо затратить организации для получения одного рубля чистой прибыли независимо от источника привлечения этих средств:

Рассчитывается по формуле:

На нач. пер. 2003 г. Р сов.к. =-1989,7/19780,9*100%=-10,05%

На нач. пер. 2004 г. Р сов.к. =-1707,0/18269,6*100%=-9,3%

На нач. пер. 2005 г. Р сов.к. =-907,1/20540,8*100=-4,4%

Рентабельность собственного капитала (Р соб.к ).

Позволяет определить эффективность использования капитала, инвестированного собственниками, и сравнить этот показатель с возможным получением дохода от вложения этих средств в другие ценные бумаги.

(2.26)

На нач. пер. 2003 г. Р соб.к =-1989,7/10416,8*100%=-19,1%

На нач. пер. 2004 г. Р соб.к =-1707,0/8718,9*100%=-19,6%

На нач. пер. 2005 г. Р соб.к = -907,1/7811,8*100%=-11,6 %

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции.

На нач. 2003 г. Р пр. =-1050,0/30179,0*100%=-3,5%

На нач. 2004 г. Р пр. =-723,8/13891,1*100%=-5,2%

На нач. 2005 г. Р пр. =-1511,2/16374,5*100%-9,2%

Коэффициент генерирования доходов (К г.д.) показывает, насколько эффективно предприятие использует активы. С точки зрения инвестиций, позволяет оценить возможную прибыль при осуществлении вложений.

(2.28)

На нач. 2003 г. Кг.д. =-1989,7/19780,9*100%=-10,05%

На нач. 2004 г. Кг.д. =-1707,0/18269,6*100%=-9,3%

На нач. 2005 г. Кг.д.=-907,1/20540,8*100%=-4,4 %

Показатели сведем в таблицу 2.8.

Таблица 2.8

Показатели рентабельности, доходности, %

Расчет показывает, за анализируемый период показатели рентабельности отрицательные, но наблюдается их улучшение. Рентабельность совокупного капитала снизилась с начала 2003 года до конца 2004 года на 5,65%. Расчет рентабельности собственного капитала также со знаком минус, но он в незначительной степени улучшился на 7,5%.. Показатель рентабельности продаж, напротив в 2004 году ухудшился по сравнению с 2003 годом на 5,7%. Коэффициент генерирования доходов снизился с –10,05% в начале 2003 года до –4,4% в конце 2004 года, это говорит об неэффективности вложений и нерациональном использовании активов.

Данные показатели говорят о том, что предприятие не рентабельно, оно неэффективно использует свои активы.

По результатам финансового анализа можно сделать следующие выводы:

Предприятие ООО “ Хлеб-Соль ” является нерентабельным предприятием (убыточным). Это подтверждают все проведенные оценки и расчеты.

Краткосрочные пассивы в 2 раза превышают оборотные активы. Доля заемных средств в данном случае нерационально высокая, что является одной из причин финансовой неустойчивости предприятия и свидетельствует об усилении финансовых рисков, а также об активном перераспределении доходов от кредиторов к предприятию должнику.

Положение предприятия неустойчиво – вполне может возникнуть ситуация, когда оно не будет иметь достаточно денежных средств для расчета по своим обязательствам.

Собственный капитал на данном предприятии с минусом, следует сделать вывод, что предприятию нужен долгосрочный кредит; предприятие можно признать неплатежеспособным, а финансовое состояние неудовлетворительным. На данном предприятии в большей доле собственный капитал сформирован за счет добавочного капитала – это нерационально. Он должен формироваться за счет распределения чистой прибыли.

Наличие убытков в балансе свидетельствует об отвлечении средств из оборота и части чистой прибыли на их погашение, это не дает возможности предприятию развиваться и наращивать свой производственный потенциал в ближайшей перспективе.

На начало 2004 года предприятие имеет отложенные налоговые обязательства в сумме 90,7 руб. Это еще раз доказывает, что предприятие в очень тяжелом положении и необходимо принимать срочные меры по выводу его из кризиса.

Зая, переделай эту часть…..

3. ПУТИ УЛУЧШЕНИЯ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО “ХЛЕБ-СОЛЬ ”

3.1. Характеристика состояния рынка цветных и черных металлов

В настоящее время металлургические предприятия в России испытывают трудности, которые негативно сказываются на их финансовом состоянии. Они связаны не только с проблемами внутри страны, но и с проблемами во всем мире.

Финансовый результат в цветной металлургии в 2004 году снизился на 31,8%, в черной – 38,6% .

Причинами сложившейся ситуации являются:

1. Падение внутреннего спроса на продукцию . Спрос на продукцию металлургических предприятий в России мал, что обусловлено глубоким кризисом отечественного машиностроения, военно-промышленного комплекса, авиастроения, который вряд ли будет преодолен в ближайшем будущем. Потребителем продукции ООО “Востокметалл” в России является Завод им. Ю. Гагарина в г. Комсомольск -на Амуре занимающийся авиационным машиностроением. Снижение доли государственных заказов на производство авиационной техники напрямую сказывается на объемах поставки алюминиевой “чушки” ООО “ Хлеб-Соль ” данному предприятию.

2. Падение цен на мировом рынке . Экспорт продукции за рубеж не приносит оправданной прибыли, т.к. цены на мировом рынке снижаются. Замедление темпов роста (Европа), рецессия (США) и продолжающаяся стагнация (Япония) привели к падению цен на все индустриальные металлы – сталь, алюминий, медь, никель, цинк. Кризис в алюминиевой промышленности Запада усугубился после сентябрьских терактов в США. На эти страны приходится львиная доля мирового потребления всех видов алюминиевых полуфабрикатов.

Рис. 3.1. Мировое потребление алюминия в 2004 году .

3. Дефицит сырья . Данная проблема является следствием низкой конкурентоспособности значительной части месторождений руд цветных металлов, старением основных промышленно-производственных фондов, низкой экологичности применяемых технологий, отсутствием инвестиций и т.п. Предприятия для получения сырья заключают договора на поставки железнорудного сырья и глинозема с Гвинеей, Украиной, Казахстаном и другими государствами.

Рис. 3.2. Разработка первичного алюминия в обороте

4. Рост затрат на производство и увеличение себестоимости продукции . Сложившаяся ситуация связана с резким увеличением тарифов на железнодорожные перевозки, рост цен на электроэнергию, высокие таможенные пошлины. Темпы роста цен на электроносители и тарифы железнодорожных перевозок значительно превышают рост цен на продукцию цветной и черной металлургии.

5.Ликвидация бюджетного финансировании. Изменились отношения металлургии и государства. Если в федеральной целевой программе на 1993-2000 гг. доля бюджетных средств составляла около 30% инвестиционных вложений, то в новой – менее 5%. Осложняющим фактором этой проблемы явилась необходимость выплаты Россией большой части внешнего долга в 2003 году.

6. Недостаточная доля инвестиций в металлургию . Резкая нехватка инвестиций обусловлена прекращением поддержки металлургических предприятий со стороны государства. По-прежнему острыми проблемами для предприятий остаются недоступность кредитов, рост цен на продукцию и услуги отраслей-монополистов. Предполагаемое повышение цен может поставить многие предприятия на грань банкротства .

1. Снижают численность промышленно-производственного персонала;

2. Снижают затраты на оплату труда;

Снижают затраты на управленческие расходы;

Отказываются от услуг железнодорожного транспорта, прибегая к услугам морского и речного транспорта. Стоимость транспортировки по этому пути по сравнению с железнодорожным снижается на 15-20%;

Снижают расходы на электроэнергию;

Приостанавливают инвестиционные проекты и др.

Таким образом, оценивая ближнесрочные перспективы развития металлургии, необходимо подчеркнуть, что отрасль в целом находится в довольно сложном положении вследствие низкой конкурентоспособности значительной части месторождений руд цветных и черных металлов, старения основных промышленно-производственных фондов, низкой экологичности применяемых технологий и др.

Основной проблемой предприятия является рост затрат на производство и увеличение себестоимости продукции. Причиной этому служат: увеличение тарифов на железнодорожные перевозки, рост цен на электроэнергию, инфляционные процессы, недостаток сырьевой базы. Производство предприятия может быть рентабельным только при обеспеченности сырьем не менее 600 тонн в месяц. На сегодняшний день ООО “Востокметалл” перерабатывает до 200 тонн в месяц.

Ни для кого не секрет, что в инфобизнесе можно зарабатывать на продаже видеокурсов, тренингов, мастер-классов, консультаций, коучинга и т.д.

Однако для того, чтобы создать хотя бы один из этих продуктов, необходимо как минимум сделать ряд шагов.

И только после этого можно задуматься о том, «как генерировать прибыль» в своем инфобизнесе.

Очень мало людей на самом деле хотят сделать эти шаги. Ведь это (по их мнению) долго, сложно, тяжело…

Самый первый и очень важный шаг (и его не делает большинство) – понять для кого Вы создаете свой «шедевр», т.е. определить свою целевую аудиторию.

Да, опять начинается все с выбора и поиска своей ЦА. По-другому никак.

Если Вы не понимаете кому нужен Ваш продукт, то он вряд ли будет продаваться.

Скажу больше – он вообще может не продаваться.

Поэтому, если Вы твердо решили записать свой инфопродукт, сядьте и напишите кому нужен Ваш продукт.

Опишите свою целевую аудиторию как можно подробнее.

Если на вопрос: «Что Вы создаете?» Вы ответите – видеоурс (тренинг, мастер-класс и т.п.), то скорее всего Вы не сможете его продавать.

Вы должны четко понимать кто Ваш покупатель и на вышеозвученный вопрос должны отвечать что-то типа: «Я записываю продукт для женщин, которым больше сорока и которые страстно желают научиться создавать сайты» — это конечно же простой пример.

В какую точку «Б» он попадет из точки «А».

Садитесь и прописывайте все это.

Каждый информационный продукт – это своего рода трансформация человека, который учится по Вашему продукту.

Его жизнь начинается трансформироваться, изменяться в лучшую сторону.

Человек чему-либо обучается, через Ваши уроки, занятия и т.п. и тем самым меняет свою жизнь.

И если Вы плохо построите процесс обучения, то как автор Вы будете не очень хорошим.

Поэтому я и заостряю Ваше внимание на первых двух шагах. Продумайте их как следует.

Небольшое отступление для тех, кто постоянно читает мой сайт. Вы может быть думаете, что я постоянно твержу одно и то же.

Выберите того, кто будет Вашим клиентом, опишите его, продумайте над тем, какие у него (клиента) проблемы, сложности, трудности и т.п.

Но это обусловлено тем, что мне хочется донести до Вас одну единственную мысль: «Именно проработка портрета своего идеального клиента, именно понимание того, что получит этот Ваш клиент – является основой основ любого успешного проекта в интернете».

Если Вы не хотите поработать над этим, то вряд ли у Вас получится в инфобизнесе добиться хоть каких-то положительных результатов.

Это как фундамент дома – если он крепкий, то и дом будет стоять на нем долго, если же наоборот, то… ну сами понимаете.

Продолжим наш разговор.

В одной из своих предыдущих статей я уже говорил о том, .

А сейчас ответьте мне, пожалуйста, хотели бы Вы работать только с теми, кто ценит Вас как эксперта?

Только с теми, у кого высокий уровень мотивации для того, чтобы получить результаты, которые они хотят получить?

Хотелось бы Вам иметь клиентов, у которых уже есть острые проблемы, и Вы можете помочь им их решить?

Нужны ли Вам такие люди в качестве клиентов, которые понимают, что самостоятельно свои проблемы они будут решать очень долго либо вообще не смогут решить?

Вы хотите работать с теми, кто готов платить Вам достойные для Вас деньги?

С теми, кто понимает всю ценность того, что Вы им даете (или будете давать)?

Хотите, чтобы Ваши клиенты были готовы рассказывать о Вас или Ваших услугах и рекомендовать именно Вас?

Желаете, чтобы все Ваши клиенты вызывали у Вас только симпатию, и Вы им были симпатичны, как человек?

Интересно ли Вам решать проблемы Ваших клиентов?

Если на эти, только что озвученные вопросы, Вы отвечаете «Да, хочу», то напишите на листке бумаги – кто это, что это за человек (или небольшая группа людей), с которыми Вам будет очень приятно работать и которые будут Вас ценить.

Вот те вопросы, на которые стоит ответить, описывая своего идеального клиента:

Пол, возраст, доход, семейное положение, количество детей, образование, должность, в каком городе живет, на чем ездит, его (ее) хобби, как проходит (обычно) его (ее) день, как он (она) отдыхает и где, что для него важно в жизни в целом, каковы его ценности, его (ее) психологический портрет, что читает и смотрит, что слышит от своего окружения постоянно, какой у него (нее) прошлый опыт (связанный с аналогичными Вашему продуктами), какие ТОП 5 желаний есть у него (нее), какие тренды есть в его (ее) жизни, какие ТОП 5 страхов есть у него (нее) которых он (она) хотел (-а) бы избежать, какие ТОП 5 проблем существую в его (ее) жизни, какие переживания есть, какими убеждениями руководствуется, чем руководствуется для принятия решений своей жизни, где можно найти Вашего клиента в интернете и т.д.

И только после всего вышесказанного – начинайте думать о Вашем продукте и создавать его.

Основная ошибка и проблема большинства начинающих как раз и состоит в том, что они работают со всеми подряд.

А это приводит к тому, что приходится «тянуть» на себе «трудных клиентов».

И происходит это от того, что Вы со своих сайтов, со своих страниц подписки обращаетесь не к своему лучшему клиенту, а ко всем подряд.

Когда у человека болит, скажем, голова, то ему не нужны лекарства от грибка ногтей стопы.

Ему нужно только одно – чтобы прошла головная боль.

А Ваша задача – вовремя дать это лекарство и правильно его продать, чтобы заработать по максимуму.

Когда Вы на самом деле определите кто Ваш идеальный клиент, что у него за проблемы и как Вы можете помочь ему их решить – Вы начнете создавать такие инфопродукты, которые будут «с руками отрывать».

Так сделайте же это прямо сейчас. Сядьте и пропишите все, о чем я сказал в этой статье.

Максимально подробно и четко.

Если Вы поленитесь и не сделаете этого, то потом не говорите, что не знали о том, что без этого не будет у Вас хорошего бизнеса и больших прибылей.

И сгенерировать прибыль в своих проектах у Вас не получится, как ни старайтесь.

Удачи Вам и всегда отличного настроения!