Алгоритм публичного выступления 6 шагов чтобы вас услышали

Алгоритм публичного выступления
Алгоритм публичного выступления

Не бойтесь публики, господа!

Вам знакома ситуация, когда необходимо провести публичное выступление? Если Вы знаете, как это делать и добиваетесь запланированных результатов, то Вас стоит поздравить. Наверняка, эти знания и навыки пришли к Вам с опытом.

Новичок же задумывается Как подготовиться к выступлению? Перед ним встает выбор из двух стратегий поведения.

Первая – Вы говорите себе, что не будете готовить пламенные речи, использовать различные научные техники презентаций, а всего лишь изложите, по-простому, состояние дел. А может, Вы просто опишите свойства продаваемого продукта.

Вторая стратегия – Вы боитесь прерваться, потерять нить рассуждений или упустить значимый момент. Пишите длинный, скучный, полный числовой информации доклад.

Подумайте, что бы Вы сделали, если потребовалось провести презентацию буквально завтрашним днем?

Алгоритм публичного выступления 6 шагов чтобы вас услышали

Если Вы опишите свойства товара или представите научный доклад, то Вы заранее обрекаете себя на провал. Почему? Давайте подумаем. Оба варианта не способны передать Вашу идею аудитории. В первом случае – есть риск оттолкнуть слушателей излишней упрощенностью и голословными расхваливаниями товара или мысли, скоростью подачи или сбивчивостью. Скучный доклад, не смотря на его целостность, не даст результатов в силу мгновенной потери внимания аудитории. Спустя несколько дней, слушатель вспомнит разве что анекдот, рассказанный Вами в ходе презентации.

Алгоритм публичного выступления
Алгоритм публичного выступления

Подумайте, чего хочет неподготовленная публика? Например, находясь на собрании, придется услышать не только хвалебные речи, итоги выполнения планов, но и критику. Возможно, это Ваши потенциальные клиенты, уставшие от надоедливых торговых агентов, старающихся любыми доступными средствами продать свою продукцию или услугу. Чего Вы бы хотели больше всего, будь на месте слушателя? Ответ прост - закончить как можно быстрей и заняться своими делами, или вовсе уйти домой! Задача докладчика – привлечь и удержать внимание. Легко? - Придется постараться. Пробуем решить ее, разбив на фрагменты:

1. Привлекаем внимание.

Докладчик должен начать не самого доклада, а со слушателей. Людям нравится, если их похвалят или поинтересуются их проблемами. Поэтому найдите такую тему, которая бы действительно волновала весь зал прямо сейчас. О чем они говорили между собой до Вашего выхода? Какие последние новости обсуждаются ими? Может быть, это происшествие в отделе бухгалтерии? Или же повышение цен на транспортные услуги? Найдите эту тему и привлеките внимание публики. Дайте людям понять, что эта новость актуальна и для Вас.

2. Описываем проблему презентации.

Алгоритм публичного выступления
Алгоритм публичного выступления

Сейчас публика готова с удовольствием послушать интересную историю. Дайте им ее! Можете сами придумать историю. На этом этапе Ваша задача - объединить историю с проблемой, которую Вы хотите донести. Можете рассказать о человеке, который оказался в ситуации, где ему бы пригодился Ваш товар. Или легко и ненавязчиво, расскажите, как вы просматривали материалы, и нашли интересную информацию, которой хотите поделиться.

3. Даем указания.

Необходимо увеличить темп подачи информации, быть напористей. Нельзя упустить внимание зала. Инструктируйте или рекламируйте свой продукт с наилучшей стороны, демонстрируя выгоды, которые получат покупатели в случае приобретения. Нельзя затягивать рассказ, иначе сознание публики начнет блокировать информацию. Таким способом человеческое сознание научилось бороться с потоком рекламы, которая отовсюду пытается прорваться и что-то навязать.

4. Вновь привлекаем внимание.

Алгоритм публичного выступления
Алгоритм публичного выступления

Оживите интерес публики. Наверняка, механизм блокировки уже автоматически активировался. Подайте нестандартный материал, который публика не ожидала бы услышать. Некоторые специалисты прямо советуют – шокируйте слушателей! Да хоть подпрыгните! Представьте самые необычные свойства своего продукта! Или неординарный способ его применения. Самое главное – встряхнуть зал. Но не переусердствуйте.

5. Повторяем указания.

Кратко вернитесь к содержанию третьего фрагмента. Постарайтесь выдать только положительную информацию. Самые главные особенности Вашего продукта или предложения,  которыми он отличается от услуг конкурентов. Преобразуйте в позитив даже критические замечания, сказанные ранее. Не затягивая, пройдите по тезисам.

6. Создаем позитивное впечатление.

Создайте позитивные эмоции от Вашего выступления. Этого можно достичь с помощью шутки или забавной истории. В этом фрагменте ваш главный помощник – это юмор. Сложность состоит в подборе шутки именно к Вашей теме доклада. Не растягивайте окончание беседы на долгое время.

После презентации можете ответить на несколько вопросов из зала. Старайтесь не испортить впечатление от последнего фрагмента. У аудитории должны остаться положительные эмоции от Вашего выступления. Ведь именно эмоции, в большей степени руководят поступками человека. Именно они способны мотивировать человека к выполнению распоряжений или покупке товара. Если покупатель видит, что товары конкурентов имеют примерно одинаковые свойства и цену, или идеи нескольких оппонентов примерно равнозначны, то его выбор будет падать в сторону того производителя или «генератора» идей, который сможет дать больше позитивных эмоций.

Учитесь публичным выступлениям - это еще один из навыков, который тесно связан с личностным ростом и саморазвитием. Успехов!

Жмите кнопки - делитесь с друзьями!
Мои страницы в социальных сетях

Алгоритм публичного выступления 6 шагов чтобы вас услышали: 6 комментариев

  1. Я обладаю голосом, четко поставленной речью, посещал курсы риторики. Но, никак не могу добиться, чтобы меня слушали. Это заметно снижает мое качество жизни. В чем моя проблема?

    Ответить

    Снежана Ответил(а):

    Причины могут быть такие:
    1. Слабое владение материалом. Лучше знать больше того объема, чем вы хотите поделиться со слушателями. Выход — расширяйте знания.
    2. Вашего опыта недостаточно для того, чтобы быть оратором. Значит, продолжайте, выступать перед людьми и раз от раза вы будете чутко улавливать настроение слушателей, понимать, какую информацию и как им преподнести. Шаг за шагом, выступление за выступление вы будете совершенствоваться и выступать лучше, интереснее, привлекательнее. Прочитайте на эту тему статью про 10000 часов
    3. Анализируйте каждый выход к публике, каждый свой доклад и выступление и вы найдете собственный стиль, который и будет притягивать людей и они будут с радостью вас слушать.

    Ответить

  2. все верно, чтобы выступление имело успех, нужно привлечь внимание. Без этого никуда. Как вспомню институт. Было у нас несколько преподавателей. Они явно про это не вспоминали.

    Ответить

    Снежана Ответил(а):

    Вы правы, Василиса. А для привлечения внимания необходимо сделать так, чтобы слушателю было интересно. Задача хорошего оратора научиться создавать и поддерживать этот интерес.

    Ответить

  3. Люди любят, когда к их мнению прислушиваются и когда оно важно для выступающего. Но как понять настроение аудитории, как донести свою мысль, чтобы она попала точно в цель? Как научиться выступать максимально эффективно?

    Ответить

    Снежана Ответил(а):

    Читайте ответ выше, там написано. Главное выступать, выступать и выступать. Есть еще статья на эту тему Как подготовиться к выступлению.Почитайте.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *